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招商引资九个方法
发布时间:2015-9-21 11:30:45      点击次数:3066

 1、明确招商方向

突出重点区域。在引进外资方面,巩固港台、发展日韩、开拓欧美;在引进内资方面,重点抓住北京及中西部地区(国企)、珠三角、上海、苏南及浙江企业转移的机遇。

突出重点企业。按照大项目、大企业、大产业的思路,把招商的主攻点放在世界500强、央企国企、上市公司、知名民营企业上,重点引进一批投资额度大、科技含量高、产业关联度强、经济贡献突出、环境友好、资源节约、处于行业领先地位的大项目。

突出重点行业。结合产业发展实际,积极引进延伸产业链项目和功能补缺型项目。要制定招商引资项目指导清单,排出一批相关产业链的行业,一批行业龙头企业,一批重点科研机构和可产业化的科技成果,作为招商指导项目,争取引进一批对主导产业有带动作用的好项目。

突出重点产业。要继续加大工业招商力度,尤其要促进大工业项目和产业链工业项目集聚集群发展。要利用区位、平台等优势,大力开展主要产业等方面的招商活动,引进重点服务业项目。

2、创新招商方式

完善委托招商。加强与行业协会、投资咨询等机构的合作,聘请一批经济专家、学者及知名企业家为招商顾问,积极开展委托招商和代理招商,进一步拓展招商空间。各个园区要围绕各自特色产业加强与中介机构、行业协会、企业商会的合作,委托、招聘相关海外人员,努力构建全球性招商网络。

强化驻点招商。在北京、上海、苏州等民资活跃省份设立招商驻点,安排专业招商人员进驻,及时掌握反馈招商信息,广泛搭建招商平台,扩大招商引资规模。由投资促进局牵头,综合对驻点选址的意见,形成统一驻点方案。

开展境外招商。要积极“走出去”,将境外招商作为突破利用外资的主战场,加大境外招商频度。要继续巩固台湾、日韩等优势国家和地区,有重点地突破欧美市场。

加强企业招商。充分调动现有重点骨干企业、优势企业积极性,引导企业以存量引增量,实行产权招商。引导龙头和核心企业延长产业链,进行产业集群招商。

创新科技招商。加强科技领军人才、创新团队、创业项目的引进,做好项目孵化和成果推广。

探索融资招商。积极引进创投基金、金融资本,通过兼并重组、股份收购、BOT、TOT、BT、ABS、资源换投资等多种有效融资方式,扩大招商引资规模。

抓好网络招商。借助网络资源,积极获取企业投资信息。通过政府网站、招商微信群等平台,发布招商项目和招商政策。

3、丰富招商产品

把招商引资作为一种特殊的营销手段,加大对优质资源的谋划、包装、整合和推介力度。要对辖区内的可建设用地、有条件建设用地、存量土地、闲置厂房、空置楼宇等存量资源进行详细摸排,报投资促进局备案,并且每季度对资源摸底进行一次更新。由投资促进局牵头,建立招商产品资源库,实行资源共享。对于已经成熟的存量资源,要精心推介,及早落实战略投资商;对于尚不成熟的平台和资源,要加快完善功能配套,释放发展功能。

4、坚持高位推动

始终坚持“招商为零一切为零”、“招来项目是真本事、新上项目是硬道理”的理念,真正把招商引资摆在经济工作的“龙头”位置。发挥领导招商在招商引资工作中的突出作用,对招商引资工作实行一把手负责制,主要负责同志要身先士卒、亲自推动,要着力抓好重特大项目特别是对转型升级具有指引意义的高新优项目引进,争取在重大项目上实现新突破。要明确专职领导具体分管,直接负责招商引资的策划组织、项目洽谈、协调服务及跟踪落实。

5、提升服务水平

加快政府职能转变,按照“清单之外无审批”、“目录之外无收费”的要求,严格执行“5张清单”,消除权力设租寻租空间。深化行政审批“三集中三到位”的内涵,优化审批流程,创新审批方式,缩短审批时间,让企业和群众切实感受到便利。进一步完善首问负责制、限时办结制等制度,着力提升服务效能,切实提高服务质量和工作效率。项目涉及的部门要在政策范围内,为项目落地开绿灯、保通行。各部门要切实增强主动服务意识,积极稳妥地解决招商引资和项目建设过程中出现的共性问题,特别是在规划、土地指标安排、结汇、报批等方面要加强计划性和预见性,提前完成要素保障。

6、保障工作条件

各部门要为招商引资工作创造良好环境,加大支持力度。鼓励和支持在促进重大项目中采取符合招商引资特点的工作方法和措施。要把招商引资工作经费列入财政预算,加大资金投入,在招商用车、工作接待等方面提供便利条件,确保招商引资工作正常开展。对符合相关规定、有明确洽谈项目的招商引资团组出访,外事部门开设“绿色通道”,给予优先保证。

7、明确招商政策

认真贯彻落实国家和省已出台的有关鼓励利用外资、扩大开放的各项优惠政策,让利于企业,扶持企业发展。在落实国发[2014]62号文件精神的前提下,鼓励和支持制定促进实体经济和转型升级项目投资、落户及尽早投产的政策措施,包括设立产业发展引导资金,通过股权投资、风险补偿、贴息、人才、科技、环保奖励等专项扶持方式支持项目加快落地和产出。对已经承诺的政策措施能保留的尽量保留,不能保留的要做好相关解释工作,可通过新的政策措施妥善解决企业因政策变化引发的困难和矛盾。对引进落户的内外资项目,视项目的投入和产出规模、科技含量、利税贡献等情况,根据项目的注册资本实际到账,可给予引荐人及中介机构适当奖励,具体奖励办法自行制定。要合理确定相关优惠政策及奖励办法的实施期限和奖励上限,注重政策效果。

8、完善交流协调机制

定期交流研究招商引资工作开展情况、计划指标完成情况,研究策划重点引资项目,推进重点在谈项目,跟踪落实签约项目。对重点招商项目在政策条件、谈判签约、注册、资金到账、落地、开工建设和生产经营过程中遇到需由多个部门解决的困难和问题,由分管领导组织协调,落实责任,限期解决。主要领导不定期进行重大项目协调。

9、完善考核激励机制

进一步健全完善招商引资工作考核奖惩办法,对招商人员的考核与招商实绩挂钩,坚持以实绩论英雄。实行招商引资工作年度量化考核制度,对招商引资工作成绩突出的招商人员给予适当奖励,奖励金额在年终考核奖中体现。主要考核招商项目有效信息和项目资金到账情况。

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